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李老板说:脱水筛的价格能不能再少点


来源 : ag网站亚游登录 发布日期:2018-10-08 09:41:18

 脱水筛的价格能不能再少点上周跟进了一位要脱水筛的客户李女士,说这周会下单过来,于是今天跟进了一下。李女士说:“我这边环保上要求严,暂时不需要了。”

    我心一沉,心想:还是下单到别家了。这个单也算联系挺久了,上周一李女士打电话过来问有没有脱水筛,说她有一个石料厂,现在堆积了大量的尾矿石粉无法处理,已经形成隐患,急需要一台脱水筛以废物利用。并且他那边的混凝土搅拌站也已经联系好了,待设备了。
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    因为李女士是次接触脱水筛,所以比较谨慎。但他又是开石料厂的,所以对脱水筛这块儿还是比较了解的,每次我问他一些要求或参数,他都说的很业也很详细。有时我提出方案后,他也能从他的业角度提出不同的意见,把我一时没想到方面合理的提出来,又或是李女士临时想到了什么问题也会打电话或在微信上和我沟通。虽然繁琐但还是很顺利的,并且沟通的也很愉快。就这样弄了几个方案,报了几次价格。算起来差不多用了两天的时间才把方案确定下来。后选的是少材料成本的方案。
       
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    谁知过了两天,李女士问我脱水筛的价格能不能再少点,说问了别家的价格,比我报的价格少差不多一万元,让我也少点价格给他。本来我报的价格就是接近C厂价,没办法再少价格了。也不知道别人的价格怎么会那么低,没看过他们的产品我也不好评价,能说保证我们自己产品的质量,用的原料也都是新料。
    我跟李女士说明了原因,李女士说:“算了,问了你那么多问题,还是在你家订吧,我下星期下单给你。”
    今天跟进时,李女士说暂时不需要了,我想应该是下到别家了。怪能怪自己工作没做好啊,总结经验,继续努力吧!
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    像这种情况在我的销售生涯中有很多,很多时候,客户发来询价,有时候中午饭都顾不上吃,想着给客户做报价,不能让客户等, 但是后的果实却被别人捡去了,真的是很伤心!




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